Ningún plan de desarrollo de negocios es completo sin una estrategia para formar relaciones empresariales.
Y ningún esfuerzo/intento para manejar relaciones, tampoco. Formar relaciones empresariales, “Networking”, te ayuda a posicionarte, a construir tus ventajas profesionales y a impulsar tu negocio hacia adelante. Tus nuevos contactos profesionales pueden abrirte puertas que de otra forma permanecerían cerradas.
El propósito de adquirir contactos profesionales es aumentar tu visibilidad en tu industria, obtener información y establecer conexiones/relaciones personales que se convertirán en relaciones mutuamente beneficiosas capaces de hacer avanzar tu negocio y tu carrera.
Aquí hay 11 consejos para formar relaciones empresariales que puedes utilizar para aumentar tus contactos profesionales.
11 ESTRATEGIAS GANADORAS PARA FORMAR RELACIONES EMPRESARIALES
1. ENCUENTRA EL LUGAR CORRECTO
El lugar en donde uno busca adquirir contactos profesionales es tan importante como cómo lo haces. Ayuda estar en el lugar correcto, en el momento adecuado, con las personas adecuadas. Antes de comenzar a establecer una red profesional de contactos, investiga y localiza el tipo de personas o grupos con los que te gustaría conectar y los que serían los más beneficiosos para tu negocio, y ubícate entre ellos.
2. IDENTIFICA TUS CONTACTOS PRINCIPALES
Revisa tu base de contactos personales y profesionales para identificar a tus contactos principales—personas que conoces personalmente y que estarían dispuestos a ayudarte—y reclútalos para tus esfuerzos de formar relaciones empresariales.
3. UTILIZA LAS REDES SOCIALES
Las redes sociales son herramientas poderosas para establecer una red profesional de contactos. Uno puede llegar a millones de personas a través de redes sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter. Úsalos sabiamente. Se visible. Déjate conocer y a tu negocio. Conoce a los demás y a sus negocios. Haz conexiones, mantente en contacto, comienza y únete a las conversaciones. Sin embargo, ten en cuenta que la mayoría de las personas todavía prefieren reunirse en persona, cara a cara, lo que significa que las redes sociales se suman a la realidad, y no la sustituyen.
4. AYUDA A LOS DEMÁS
Piensa en lo que puedes hacer por los demás, no solo lo que otros pueden hacer por ti. Al ayudar a las personas de tu base de contactos a ser más exitosas, las estás ayudando a estar en una mejor posición para ayudarte en el futuro. Comparte información valiosa, ideas útiles y tu experiencia. Conecta a personas que puedan beneficiarse mutuamente (por ejemplo, un comprador de un producto con un vendedor de ese producto). A medida que tu base de contactos se fortalece, tu también te fortaleces.
5. SAL DE TU ZONA DE CONFORT
Comienza localmente, pero no te limites a tu propio patio. Sal afuera. Miles de personas acuden a las convenciones de negocios, ferias comerciales y conferencias con ganas de establecer contactos profesionales, intercambiar información y encontrar nuevas oportunidades de negocios. Te están buscando a ti tanto como tú a ellos. Chequea los grupos de formar relaciones empresariales, grupos de intereses personales y profesionales en meetup.com y en otros sitios web y publicaciones. Únete a una liga deportiva. Toma una clase. Asiste a talleres. Sal.
6. CONSTRUYE UNA BUENA REPUTACIÓN
Los empresarios generalmente prefieren conectarse y establecer relaciones comerciales con personas que consideran valiosas. Tener la reputación de ser una persona honesta, talentosa, servicial y razonable te hace valioso(a). Comparte tus características positivas y logros a través de las redes sociales, correo electrónico, blogs y conversaciones—con humildad.
7. HABLA CON EXTRAÑOS
Una de las habilidades para formar relaciones empresariales más útiles es la capacidad de acercarse y comunicarse con extraños. Piénsalo: todos los que conoces fuera de tu familia inmediata comenzaron como extraños. Tus habilidades de comunicación serán útiles cuando te acerques a personas que no conoces, así que haz un esfuerzo para mantener estas habilidades bien pulidas.
8. ENFRENTA RECHAZO
Es un juego de números. Tú lo sabes. Para conectarte con algunas personas, necesitas conocer a muchas más. Cuantas más personas conozcas, más serás rechazado. Ignorarán tus llamadas y correos electrónicos, rechazarán tus invitaciones, te pasarán por alto en los eventos. No hay manera de que puedas conectarte y construir relaciones con todos ellos. Cuanto más subes, más caes. Sólo sigue levantándote.
9. ESCUCHA
A menos de que seas una persona muy tímida, te gusta hablar de ti. Lo mismo ocurre con todos los demás. Escuchar es una de las habilidades para formar relaciones empresariales más valiosas, pero a menudo descuidada. Cuando escuchas, aprendes sobre las necesidades, deseos, metas y logros de los demás. Obtienes información y conocimiento—ganas poder. Al escuchar, también haces que los demás se sientan importantes, y les gustas por eso. Desata tu curiosidad. Haz preguntas abiertas. Interésate en lo que otros piensan y hacen.
10. MANTÉN TU PALABRA
Esto es tan crítico para formar relaciones empresariales como para construir y manejar relaciones. Cumple tus promesas. Sé consistente. Responde a correos electrónicos y llamadas telefónicas. Ser confiable ayuda a tu reputación y da sus frutos.
11. PIENSA A LARGO PLAZO
Las conexiones abren puertas, pero las relaciones cierran tratos de negocios. Establecer una red profesional de contactos no solo consiste en intercambiar tarjetas de negocios, dar la mano y conectarse en Facebook. Formar relaciones empresariales funciona cuando esas relaciones duran, cuando se convierten en relaciones mutuamente beneficiosas. Este proceso lleva tiempo, así que sé paciente.
CONCLUSIÓN
La tecnología pudo haber cambiado el proceso de establecer una red profesional de contactos, haciendo ciertos aspectos del proceso más fáciles y rápidos, pero formar relaciones empresariales aún requiere intención, tiempo, esfuerzo y compromiso. No cometas el error de confiar únicamente en tus cuentas de redes sociales para que hagan el trabajo por ti. Dándole “Like” y compartiendo publicaciones no hace una relación. Tienes que salir y conocer gente cara a cara.
Sigue las estrategias mencionadas anteriormente y haz todo lo posible por ser amable, curioso(a), servicial y atrevido(a). Ábrete a las posibilidades—uno nunca sabe, ¿verdad? Cuan mayor es el riesgo, mayor es la recompensa. Al menos, harás amigos nuevos, y no puedes ponerle un precio a eso.
